Реклама в туризме. Неизвестный.

относятся скорее к рекламным материалам престижного характера.

Печатные рекламные материалы могут широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на выставках, ярмарках, семинарах, презентациях, рассылаются по почте потенциальным клиентам, а также вручаются посетителям туристского предприятия.

Такой метод рекламы можно использовать совместно с субагентами. Например, размещать в аэропортах, вокзалах и около касс буклеты с полезной информацией, расписанием, картой метрополитена и указанием на ней нахождения касс продажи билетов.

К тому же листовки можно использовать для прямой почтовой рассылки постоянным или потенциальным потребителям, а также деловым партнерам.

Ориентировочная стоимость печатной продукции следующая: листовки размером А6 в количестве 15 000 штук обойдутся агентству в 130 у.е.

· Кроме печатной продукции необходимо расширить выпуск дополнительной сувенирной продукции.

Выделяют четыре основные категории рекламных сувениров: фирменные сувенирные изделия, серийные сувенирные изделия, деловые подарки, фирменные упаковочные материалы.

Фирменные сувенирные изделия — это утилитарные предметы, оформленные с широким использованием фирменной символики предприятия. К ним относятся предметы одежды (майки, шапочки, куртки); различные аксессуары (сумки, пакеты); фирменные календари (настенные, настольные, карманные); мелкие предметы типа брелоков, зажигалок, пепельниц, ручек, линеек, записных книжек, блокнотов, папок, карманов для деловых бумаг и т.п. Неизменными атрибутами их художественного оформления являются товарный знак или фирменный блок рекламодателя, его адрес, а иногда и другие реквизиты (например, рекламный слоган).

Серийные сувенирные изделия с гравировкой или с различными наклейками широко применяются в практике рекламной деятельности предприятий в связи с трудностями в изготовлении фирменных сувенирных изделий. Так, для рекламы на внешних рынках используются различные изделия народных промыслов, на которых имеются фирменные наклейки или гравировка с дарственной надписью от определенной компании.

Деловые подарки используются в ходе деловых встреч руководителей туристского предприятия со своими партнерами на различного рода торжественных мероприятиях, юбилеях, в связи с подписанием крупных коммерческих контрактов и т.д. Обычно это престижные вещи, имеющие, однако, практический характер: атташе-кейсы, письменные приборы, настенные, настольные и напольные часы и т.п. Перед вручением изделия снабжают гравировкой или специальными дарственными табличками с фирменной символикой.

Фирменные упаковочные материалы — фактор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентами и деловыми партнерами. Даже серийные сувенирные изделия, вручаемые в упаковке, оформленной с элементами фирменной символики рекламодателя, приобретают характер фирменного сувенирного изделия. К фирменным упаковочным материалам относятся фирменные полиэтиленовые пакеты, упаковочная бумага и коробки для подарков и сувениров/фирменные папки, фирменная клейкая лента и т.п.

Агентство «МАВИНС» использует в своей рекламной кампании лишь фирменные сувенирные изделия- ручки, настенные календари, а также фирменные полиэтиленовые пакеты. На каждом изделии расположены эмблема, название и контактные данные агентства.

Недостатком данной продукции является отсутствие главной идеи- расширение субагентсткой сети, т.е. нигде на продукции не отмечена главная цель компании. Соответственно нет прямой направленности на целевую аудиторию. Кроме того отсутствуют деловые подарки для корпоративных и VIP- клиентов.

Поэтому рекомендуется разработка дополнительной сувенирной продукции, такой как: карманные календари, планеры- ежедневники, дорогие ручки для деловых подарков.

Примерная стоимость данной продукции составляет:

А) карманные календари- 500 у.е. (15 000 шт),

Б) ручки простые с логотипом- 1,5 у.е за 1 шт.

В) ручки для деловых подарков – 8 у.е. за 1 шт

Г) планеры- ежедневники- 15 у.е. за 1 штуку

· Еще одним недостатком рекламной деятельности агентства «Мавинс» является отсутствие щитовой рекламы (различные рекламные щиты, панно, афиши, транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны).

Такая реклама может размещаться на основных транспортных и пешеходных магистралях, площадях, спортивных аренах, выставках, остановках общественного транспорта и в других местах массового скопления людей.

Основное назначение щитовой рекламы — донести и закрепить в сознании потенциальных покупателей название или фирменный знак фирмы, а также направление ее деятельности. Композиция на щите должна быть лаконичной. Для легкости запоминания и прочтения вся композиция не должна содержать более трех-четырех элементов:

- названия фирмы;

- слогана;

- направления деятельности (продукт или его образ);

- телефона (или адреса).

Буквы должны быть хорошо видны и легко читаться. Надписи, рисунки должны быть хорошо продуманы, чтобы не возникала возможность неправильного их прочтения или толкования.

Более подробными могут быть тексты рекламных щитов, расположенных в местах вынужденного ожидания (на вокзалах и остановках городского транспорта, в универмагах; вестибюлях и залах ожидания фирм и учреждений сферы услуг). На этих щитах возможны развернутые обращения к покупателям, перечисление свойств и характеристик туристских продуктов, указания на особые условия, льготы и т.д.

Разрабатывая щит, утверждая текст и эскизы изображений, следует помнить, что вся эта реклама должна создавать образ, соответствующий образу турфирмы. Недостаточно иметь хорошую идею изображения — необходимо иметь общую идею рекламной кампании и рекламного образа фирмы в целом.

Наиболее распространенная ошибка туристских фирм, начинающих свою деятельность, — размещение на щите только названия фирмы и (или) фирменного знака. В этом случае потенциальный покупатель не знает, с каким товаром или услугой можно соотнести данную фирму, а значит, и запоминание фирмы происходит пассивно, так как не образуется ассоциативная цепочка.

<-- Предыдущая Следующая -->

Страница [22]
Показать с 22 по 23