Реклама в туризме. Неизвестный.

печатной продукции специалистами примерно составляет:

А) разработка фирменного конверта- 90 у.е.

Б) разработка фирменного бланка- 130 у.е.

В) разработка фирменного приглашения- 150 у.е.

Г) разработка визитки- 120 у.е.

Д) разработка фирменного настенного календаря –2000 у.е.

Название, логотип и символика у агентства, как уже отмечалось, проработаны, что касается слогана, то он отсутствует. Что опять-таки не является преимуществом для агентства. По мнению Дурович А.П., по сравнению с рекламным текстом слоган читают в 5 раз больше людей.

Поэтому, исходя из имиджевой концепции фирмы, целесообразно использование корпоративного слогана, который мог бы выразить философию фирмы. Существует несколько требований для выбора слогана:

1. Четкое соответствие общей рекламной теме.

2. Краткость (короткая фраза легко запоминается, в данном случае это главное).

3. Легкость произношения (ни в коем случае в нем не должны присутствовать труднопроизносимые слова и словосочетания).

4. Использование, по возможности, игры слов.

Возможны следующие варианты : «С нами Вы всегда на высоте», «Высокие стандарты обслуживания», «МАВИНС. Нас знают. Нам доверяют», «МАВИНС. Мы ценим Ваше время» и т.д.

Рекламную тему можно выразить не только в виде слогана, но и посредством рекламного образа. При его разработке чрезвычайно важно осознание назначения и символики деталей, иначе они не сохранятся в памяти потребителя. Когда изображается нечто неизвестное человеку, то возникает описанное в психологии явление: «смотрю, но не вижу». Зритель не «видит», не осознает того, на что он «смотрит».

Соответствующий рекламной теме образ и девиз необходимо использовать с учетом двух обстоятельств:

1. В ходе рекламной кампании нельзя менять основную рекламную тему и согласованные с ней девиз (слоган) и образ. Если часто изменять их, то легко сбить с толку потребителей: они могут запомнить название фирмы, но не смогут запомнить ее основное преимущество, т.е. будут рассматривать фирму не как уникальную (а подчеркнуть уникальность — цель любой рекламы), а как рядового участника рынка. Практика маркетинга свидетельствует, что чрезмерная корректировка рекламной кампании губительно сказывается на ее результатах. Как считают американцы, такая ошибка обойдется в миллионы долларов.

У агентства «МАВИНС» не существует единого стиля: предыдущая реклама была выполнена в желтых тонах, настоящая - в зеленых, визитки выпущены с преобладанием синего цвета. Такое расхождение ухудшает зрительное запоминание фирмы. Поэтому рекомендуется выбор и соблюдение единого фирменного стиля при разработке и проведении рекламной кампании.

В прошлом году была произведена замена используемых в рекламе цветов («черный на желтом» был заменен «зеленым на белом»). Действительно, согласно опросу фокус группы «черный на желтом» привлекает на себя внимание, но смотрится «дешево» и неинтересно. В свою очередь, предложенная гамма «зеленый на белом» считается более надежным сочетанием, располагающим к себе потенциальных клиентов.

Нужно учитывать, что к постоянно меняющейся рекламе никто не может привыкнуть, и она не достигнет цели. Означает ли это, что реклама должна быть абсолютно неизменной? Совершенно нет. Модификации нужны и должны присутствовать, но их надо проводить в рамках одной рекламной темы.

2. Чем больше раз повторяется реклама, тем больше вероятность, что ее запомнят, и она достигнет цели. Частое мелькание рекламного обращения вовсе не обязательно привлечет потребителей к рекламируемому туристскому продукту. Однако нельзя отрицать, что повторение — единственный способ «достучаться» до максимального количества не заинтересованных пока клиентов, а также тех из них, которые не реагируют на данную рекламу просто потому, что она подавлена рекламой конкурентов.

· Для этого возможно использование рекламных объявлений в специализированных изданиях, таких как «Воздушный флот», «Гражданская авиация», а также бесплатных журналах «Туризм и отдых». Для полного запоминания рекламный текст должен располагаться еженедельно/ежемесячно в одном и том же месте издания. Примерная стоимость публикаций следующая:

А) газета «Воздушный флот»- 1/16 полосы –200 у.е. Рекомендуется размещение рекламы один раз в месяц в течение года.

Б) журнал «Туризм и отдых»- 1/16 полосы- 4000 руб. Рекомендуется размещать 1 раз в месяц в течение года.

В) брошюра- расписание движение самолетов московского авиаузла «Главагентство»- 1/4 полосы –1500 руб. Рекомендуется размещать ежемесячно.

· Еще одним из упущений агентства «МАВИНС» является отсутствие собственной печатной рекламы (каталоги, буклеты, брошюры и т.д.)

В печатной рекламе изобразительным и текстовым способом представляют информацию об имеющихся возможностях обслуживания туристов. Для повышения привлекательности печатной продукции фирмы используют красочные высококачественные фотографии ландшафтов, исторических достопримечательностей, гостиниц и других объектов туристского внимания.

При оформлении печатной рекламы должны крупно выделяться различные элементы фирменной символики туристского предприятия, указываться его почтовый адрес, телефон, факс и т.д. Экстравагантные утверждения, плохой дизайн, неряшливые иллюстрации, низкокачественная печать на плохой бумаге могут вызвать у потенциального покупателя обратную реакцию — не купить, а, наоборот, отказаться от покупки. Печатная реклама является своего рода визитной карточкой, по которой клиенты судят о фирме. Особенно это касается буклетов, проспектов и каталогов. Они

<-- Предыдущая Следующая -->

Страница [21]
Показать с 21 по 22